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sifat87
Apr 03, 2022
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一年一度的双11,又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台,还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。 小红书作为年轻人心中的强种草平台,一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。 下面就手把手教你如何策划,写出爆款笔记,让你在海量的内容中“杀出”一条血路。 一、爆款笔记=百万免费流量 小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多,竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。 什么是优质内容?我认为有两个标准: 对用户产生价值; 用户愿意接受这样的内容。 因为小红书是千人千面的内容分发机制,先推给少数人,如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提,所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高,能在平台内占到很高的排名。 消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草,对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解,产生购买意愿并进店浏览,最终做出消费决策支付购买。 也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以,品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。 二、快速打造爆款笔记 如何打造爆款笔记,我在这里总结了6大步骤:先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。 1. step1:选题 选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,电话号码列表 最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。 比如你是做面膜的品牌,在搜索框力搜索“面膜”,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。 对于中小品牌来说,最好不好把关键词做得太“大”,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准地推荐给用户。 这里教大家「细分法」,包括7个方面: 细分到季节:比如“冬季护肤”“夏季搭配”; 细分到方法:比如“减肥方法”“护肤方法”; 细分到过程:比如“化妆教程”“美妆测评”; 细分到人群:比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”; 细分到产品:比如“美白精华”“头戴耳机”; 细分到节日:比如“七夕礼物”“双十一面膜”; 细分到地点:比如“杭州酒店”“上海特产”。 2. step2:标题 有了大致的选题方向之后,就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键,这里总结了爆文标题的几个技巧。 1)突出关键词 标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征,突出关键词。比如一款面膜品牌的种草: 反面例子:“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。 正面例子:“宝藏补水面膜,学生党必备!”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。 2)引发好奇心 设置一些悬念引发用户的好奇心。 例如: “我见过性价比最高的一款面膜了!” “学生党必买面膜之一” 3)具体数字 在标题里加上具体的数字,能让人感受更加直观,用阿拉伯数字更有冲击力。 例如: “你的面膜敷错了,这样敷面膜1次顶10次” “回购了不下800遍的面膜” 4)戳中用户痛点 针对用户痛点设置标题,像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。 例如: “10分钟科学去黑头” “14天彻底清除脸部螨虫” 5)蹭热点 可以结合热点人物或话题设置标题。 例如: “李佳琦都在疯狂推荐的面膜” “XX明星同款面膜推荐” 6)避免雷区 不要在标题放品牌名字,容易被小红书判定成商业广告,尽量突出产品特点。 反面例子:“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。 正面例子:“超温和的补水面膜,平价不踩雷!” 3. step3:写正文 正文内容的难点在于产品的植入,能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。 因此,了解产品很重要,可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑,我们可以拆解成3个步骤: 拆分产品的功能或成分,锁定受众人群,从而确定标题以及关键词。 确认人设和场景,让内容更加真实。 构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础,再增添一些专业性的内容,让内容具有价值。 举例:推广某款面膜。 比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息: 标题:“一片才几块钱!学生党必囤宝藏面膜” 关键词:美白面膜、祛痘面膜 人设:大学生 那么开头可以这么写: 最近考试周,天天熬夜刷题~ 肤色真的又暗沉又发黄!整个人看起来好憔悴! 中间部分: 室友看我这么憔悴,就安利了我一款面膜 说真的不愧是我室友,特别了解我的皮肤 入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾! 产品部分: 美白提亮很有效果,全脸无死角焕亮肤色 成分是纯天然的可以舒缓肌肤,感觉痘印都变淡许多 这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。
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