一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。 小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。 下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。 一、爆款笔记=百万免费流量 小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。 什么是优质内容？我认为有两个标准： 对用户产生价值； 用户愿意接受这样的内容。 因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。 消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。 也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。 二、快速打造爆款笔记 如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。 1. step1：选题 选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，电话号码列表 最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。 比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。 对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。 这里教大家「细分法」，包括7个方面： 细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”； 细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”； 细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”； 细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”； 细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”； 细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”； 细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”。 2. step2：标题 有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。 1）突出关键词 标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草： 反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。 正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。 2）引发好奇心 设置一些悬念引发用户的好奇心。 例如： “我见过性价比最高的一款面膜了！” “学生党必买面膜之一” 3）具体数字 在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。 例如： “你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次” “回购了不下800遍的面膜” 4）戳中用户痛点 针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。 例如： “10分钟科学去黑头” “14天彻底清除脸部螨虫” 5）蹭热点 可以结合热点人物或话题设置标题。 例如： “李佳琦都在疯狂推荐的面膜” “XX明星同款面膜推荐” 6）避免雷区 不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。 反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。 正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！” 3. step3：写正文 正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。 因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤： 拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。 确认人设和场景，让内容更加真实。 构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。 举例：推广某款面膜。 比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息： 标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜” 关键词：美白面膜、祛痘面膜 人设：大学生 那么开头可以这么写： 最近考试周，天天熬夜刷题~ 肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！ 中间部分： 室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜 说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤 入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！ 产品部分： 美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色 成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多 这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。